Ingénieur d’affaires (H/F) - CDI

Votre mission :

Rattaché à l’agence de ROUEN, votre mission consistera à :

Organiser et structurer votre activité commerciale

  • En lien avec votre responsable commercial et en cohérence avec la stratégie de l’agence, définir un territoire commercial composé de clients et prospects cibles.
  • Structurer une approche d’ingénierie d’affaires pour envisager l’adressage de vos clients et prospects.
  • Organiser votre activité commerciale en cohérence avec cette structuration et les objectifs à atteindre.
  • Piloter les résultats et prévisions de cette activité et en déduire les plans d’actions appropriés.

Piloter le cycle de vie des opportunités

  • Identifier ou faire naitre un besoin client
  • Analyser et diagnostiquer les besoins du client.
  • Déterminer, en lien avec la direction technique et le responsable commercial, la démarche d’avant-vente et les solutions les mieux adaptées.
  • Identifier les éléments qui permettront à CHEOPS de viser le gain du dossier
  • Fédérer l’ensemble des contributeurs (Partenaires, divisions CHEOPS, collaborateurs…) à cette vision et contribuer à l’élaboration du document de réponse.
  • Etre responsable du bon alignement de la proposition avec cette vision et les règles en vigueur au sein de l’agence et de l’entreprise (modalités de facturation, frais…).
  • Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client.
  • Animer les négociations commerciales et identifier les prérequis au closing.
  • Assurer la gestion et le suivi opérationnel des projets en :
  • Apportant tout au long de la phase de delivery, un soutien aux équipes de production par les actions commerciales appropriées.
  • Assurant la continuité des liens avec le client et en s'assurant de sa satisfaction.
  • Suivant l'affaire sur le plan administratif et financier (relances, facturation...).

Opérer le maintien et le développement de vos connaissances et compétences

  • Assurer une veille technologique pointue sur le secteur d'activité de CHEOPS.
  • Suivre et anticiper l’évolution du positionnement des acteurs qui structurent le marché
  • Suivre l'actualité des clients et prospects afin de détecter leurs besoins.
  • Avec le support de votre responsable commercial, identifier les compétences et les connaissances qu’il se doit d’acquérir et mettre en application les plans d’actions convenus.

Profil

L'ingénieur d'affaires dispose d'une qualité d'écoute et d'un esprit d'analyse. Il répond ainsi aux attentes de ses clients. Rigoureux, pragmatique, persuasif, il rassure et convainc sur l'offre proposée et organise efficacement ses projets dans le respect des process de l’entreprise. Ses capacités relationnelles lui permettent de mobiliser son équipe en interne, tout comme d'éventuels prestataires externes. Enfin son ouverture d'esprit et sa diplomatie en font un intervenant toujours très informé et crédible auprès d'interlocuteurs qui sont souvent de haut niveau.

Il est enfin attendu que l’Ingénieur d’Affaires structure l’ensemble de ses relations (internes, partenaires, clients) sur le développement de la confiance.

Des compétences techniques :

L'ingénieur d'affaires possède ou saura rapidement développer une bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise (intégration d’infrastructure et infogérance) ainsi qu’une bonne expertise technique. Il peut donc ou pourra ainsi dialoguer aisément avec ses interlocuteurs internes, ses partenaires et ses clients.

Au plaisir de vous rencontrer prochainement.

En transmettant votre candidature, vous autorisez la collecte de vos informations personnelles. Les informations recueillies sont enregistrées dans un fichier informatisé par CHEOPS TECHNOLOGY pour la gestion des recrutements. Elles sont destinées au service Ressources Humaines de CHEOPS TECHNOLOGY. Conformément à la réglementation relative au traitement des données à caractère personnel en vigueur, vous pouvez exercer votre droit d'accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant : servicerh@cheops.fr. Vous pouvez également, pour des motifs légitimes, vous opposer au traitement des données vous concernant.

Postuler

Partenaires stratégiques
de Cheops Technology

Étude
personnalisée

Contactez-nous

Nous trouverons ensemble une solution adaptée à votre besoin.